企業(yè)建網(wǎng)站雙向同構(gòu),地商和網(wǎng)商應(yīng)互補(bǔ)認(rèn)同

青山依舊在，極度夕陽紅。

 
我不知道怎么突然蹦出這么一句，本來這篇文章是商業(yè)思考，但突然冒出這么文化的句子讓我吃驚。
 
我發(fā)現(xiàn)我的思維詭異是在2009年，那時候微博才來，幾個微博帖子一發(fā)就激活我要寫《微力無邊》的苗頭，后來也就真的寫了。
 
寫完以后我發(fā)現(xiàn)我無法定義這本書，社科類的？企管類的？人文類的？
 
我到現(xiàn)在也沒想清楚這事。
 
最好玩的是，有個讀者在微博上說《微力無邊》是一部小說，我聽完哈哈大笑--------何嘗不是？
 
"青山依舊在，幾度夕陽紅"
 
這句話，好像是說給傳統(tǒng)企業(yè)家聽的。
 
前幾天，南方一個做食品的企業(yè)家，急沖沖地約我在北京見面，約我的時候他還在美國，然后第二天就飛回來，第三天傍晚就見面了，約了7點(diǎn)見，他5點(diǎn)30就到了，短信我說，已經(jīng)在樓下咖啡廳?？词秋堻c(diǎn)時間，我回他，我不跟你吃飯，稍后到。
 
等我走到他面前，撲面而來就是一句----------來不及了！
 
他在去年初見過我，是華藝的一個臨時學(xué)員，聽了兩小時的課，就再也沒見了，我記得他是做食品的，生鮮冷鏈也有不少，公司不小，1800多人，想必市場也不算小。
 
我坐下來點(diǎn)一支煙，他急切地說，業(yè)績不斷在下滑，許多進(jìn)貨的超市和購物中心都門可羅雀，來不及了，要轉(zhuǎn)型。
 
他的副總跟在后面也加了幾句，表情上，一臉憂切。
 
我說，把你手下的銷售人員砍掉四分之一，把中高管砍掉一半。我喜歡這種單刀直入，不繞圈子不鋪墊。
 
"如果說你的企業(yè)要死，大概就死在三個地方，其一的電商的沖擊太狠，其二是中高管太多導(dǎo)致成本過大，其三是，你只有銷售人員，沒有營銷人員，這三點(diǎn)就是你的三座大山。問題的尷尬就在于，砍掉銷售業(yè)績就下滑，增加營銷人員成本就進(jìn)一步加大，中高管都是老革命，一起打江山出生入死的，你下不了毒手；但如果你不下手，過兩年，他們會更加不適應(yīng)這個新型的商業(yè)社會，下手，也許就是救了他們。更重要的是你先讓自己渡過難關(guān)"。
 
"必須走'互聯(lián)網(wǎng)思維'么？"他皺眉問。
 
我說，其實(shí)沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，只有互聯(lián)網(wǎng)行動。嘿客，你知道吧？
 
"知道，就是因?yàn)槁犝f它也有插手冷鏈，我就急切飛回來見你。"
 
我笑。
 
"如果去年在華藝，你把那三天的課聽下來，也許今天就不必飛回來了。"
 
"關(guān)鍵是聽不懂??！"
 
"問題就在這里，聽不懂就跑，跑完了又折回來，浪費(fèi)了一年的大好機(jī)遇，那時候，你不差錢。"
 
"我想起來進(jìn)入你華藝的第一句------'我在拐點(diǎn)等著你'，我那時候應(yīng)該是拐點(diǎn)還沒到，還不痛，還不害怕，現(xiàn)在怕了！必須沖進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，必須做電商，否則來不及了！但是到底怎么做，一點(diǎn)都不知道。不做，肯定是等死，做的話，你叫我下手這么狠，而且還看不到生機(jī)啊，急?。?quot;
 
"我糾正你兩點(diǎn)，其一，電商不是一門生意，而是一個時代，跨進(jìn)這個時代比你做成這筆生意更重要，否則你就只能扎個清朝的辮子去養(yǎng)老。其二是，踏進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，并不意味著放棄舊模式，不是壯士斷腕，也不是非此即彼，更不是你死我活。"
 
"那怎么搞？"
 
"我跟你說個文化一點(diǎn)的詞，叫'雙向同構(gòu)思維模式'，而不是簡單的'互聯(lián)網(wǎng)思維'；像你這樣在傳統(tǒng)商業(yè)模式里浸淫了20多年的人，叫你突然來個什么'互聯(lián)網(wǎng)思維'根本就不可能了，很難，換句話說，你們的腦袋已經(jīng)有了20年左右的花崗巖年輪了，想在花崗巖上栽出一朵花來是不可能的事。你重視到互聯(lián)網(wǎng)就很不錯了，但你自己不要親自干，而是挖一個人，懂電商懂互聯(lián)網(wǎng)不到30歲的人，放權(quán)給他，讓他帶團(tuán)隊(duì)單獨(dú)干電商，獨(dú)立團(tuán)，只對你負(fù)責(zé)，目的只有一個，踏進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)時代，而不是要去做一門生意，這句話的核心是，半年之內(nèi)，你不要逼他交利潤，只要他給你交戰(zhàn)場，讓他在互聯(lián)網(wǎng)上給你打開一個局面，而不是一上手就要利潤利潤利潤，天王老子都做不到。
 
"所謂'雙向同構(gòu)思維模式'，就是在地面上，你傳統(tǒng)的那套玩法不放棄，只做減法---------減人、減渠道、減代理、保份額（這有點(diǎn)難，也許保不住）；然后，減出來的這個成本，投入到互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、網(wǎng)店建設(shè)、人才建設(shè)、以及小區(qū)化渠道的建設(shè)，養(yǎng)人、養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、養(yǎng)思維比你保地盤更重要。雙向同構(gòu)的核心在于'同構(gòu)'，也就是地面商業(yè)戰(zhàn)略采取保守療法，網(wǎng)上行動采取進(jìn)攻策略，拿一個單品到網(wǎng)上，進(jìn)行單點(diǎn)突破，構(gòu)建品牌聲量。"
 
"必須減人？"
 
"你廢話，你業(yè)績在下滑，銷售在疲軟，還要堅(jiān)持那種傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術(shù)？十萬蒙軍下江南？銷售團(tuán)隊(duì)可以成建制淘汰，一個區(qū)域不行，就收掉一個區(qū)域；不要戀戰(zhàn)，招聘大量營銷人才，到網(wǎng)上去開辟新戰(zhàn)場。"
 
"銷售人才轉(zhuǎn)型為營銷人才難道不行？"
 
"很難。銷售型人才是行為學(xué)人格，是要跟消費(fèi)者面對面，把東西買到對方手上，是做產(chǎn)品的思維；而營銷型人才是心理學(xué)人格，他看不見消費(fèi)者，但要努力讓消費(fèi)者看見他和他所表達(dá)的商品，因此他是'內(nèi)容思維模式'，這兩個人格的思維是有很大落差的，你讓銷售人才轉(zhuǎn)型為營銷人才，除非他文學(xué)功底很好、是網(wǎng)民，而且網(wǎng)感也很好的才行。我知道，有些'銷冠'一到網(wǎng)上就暈菜，就搞不定網(wǎng)民，無從下手。全員轉(zhuǎn)型可能也冒險，不如換上一批新鮮血液，你們也需要換新鮮的血液了，包括你自己。"
 
"我自己怎么換??？都被你定格成花崗巖了！"
 
"可以換，你管理的九成重心還是放在傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營管理上，但有幾個思維必須嵌入大腦。"
 
"比如？"
 
"比如一，互聯(lián)網(wǎng)上沒有消費(fèi)者，只有讀者；如果你連一個普通的網(wǎng)絡(luò)讀者都搞不定，就別指望你能在網(wǎng)上搞定消費(fèi)者，因?yàn)樗械南M(fèi)者都是由讀者升級而來。"
 
"頭大了！"
 
"這就頭大了？比如二就更頭大了---------互聯(lián)網(wǎng)上沒有商品，只有內(nèi)容；在傳統(tǒng)購買里，消費(fèi)者購物通常是一看二摸三問價；但這三個環(huán)節(jié)互聯(lián)網(wǎng)上都不存在---------你看到的是產(chǎn)品圖片（甚至連產(chǎn)品圖都不需要看到）和狀態(tài)文字、你摸到是電腦或手機(jī)屏幕、你關(guān)心的價格它已經(jīng)直接告訴你打折標(biāo)價好了，無需還價了。"
 
"還真是！"
 
"比如三，互聯(lián)網(wǎng)上是'興趣高于一切'，而不是傳統(tǒng)商業(yè)里的'需求高于一切'。比如我手機(jī)丟了，馬上就會產(chǎn)生要一個手機(jī)的需求，但是，決定我購買的恰巧不是手機(jī)本身，而是我對哪些手機(jī)的功能、顏色、造型產(chǎn)生興趣，是興趣在決定我購買，地面上看到實(shí)物的第一直覺是'需求思維'，網(wǎng)絡(luò)上看到圖片是'選擇思維'，消費(fèi)者一定會去網(wǎng)頁上尋找'興趣比對'，同時打開好幾個手機(jī)產(chǎn)品的頁面，進(jìn)行必要的興趣比對，然后下單。"
 
"完了，我開始聽不懂了！"
 
"不急，像你這樣思維定型了的傳統(tǒng)企業(yè)家不需要'懂'這個，只需要'知道'這個就行；你懂了也不會做，也無法上手，還是要真懂的人去做，還是要年輕人去做，你老了，做不了了，知道這個概念就行，放手讓年輕人去做吧，你只要帶走我一句話那就是----------雙向同構(gòu)思維模式，讓懂的人做懂的事，讓知道的人做明白的事，毛澤東不懂打槍的，但是他懂得打天下，會打天下的人總是比會打槍的人更厲害更牛逼，這句話足以安慰你了吧？"
 
"哈哈哈，謝謝你，不敢耽誤你了，大周末的，你還要陪蛋蛋呢，下一周，我?guī)藖砣A藝。"
 
"好，別忘記帶錢！"