糾正國內外貿企業(yè)對網(wǎng)站及網(wǎng)絡營銷錯誤認識

錯誤認識1、過度依賴B2B貿易平臺，營銷渠道單一

在我們中國，由于阿里巴巴的影響，國內的出口企業(yè)依賴B2B平臺的問題相當嚴重，有些企業(yè)在一個B2B平臺上的投入多達十幾萬甚至幾十萬，把所有的希望都寄托在這個平臺上，希望通過B2B網(wǎng)站打開自己的海外銷路。但是在B2B平臺上的廠家多如牛毛，客戶會和多家供應商洽談，反復砍價，即使成交了，利潤也低得可憐。

不要依賴于某一個平臺或一種方式，要使用更多途徑，才能提升企業(yè)的銷售競爭力。

錯誤認識2、對自身的網(wǎng)站建設與推廣不夠重視。

企業(yè)自身的網(wǎng)站才是企業(yè)網(wǎng)絡營銷的中心，搜索引擎、貿易平臺等其他推廣是圍繞企業(yè)網(wǎng)站展開的推廣，企業(yè)網(wǎng)站是屬于企業(yè)自己的B2B平臺，企業(yè)花費大量的時間、人力管理維護B2B平臺，但許多企業(yè)卻忽略了對自己網(wǎng)站的建設維護與推廣，甚至自己的網(wǎng)站建完后從來沒人管理過，造成自身網(wǎng)站沒有發(fā)揮任何作用。

一個沒有人維護、產品資料沒有及時更新的網(wǎng)站，是沒有生命力的，更談不上對客戶的吸引力更沒有百度優(yōu)化排名，又何談企業(yè)的網(wǎng)絡營銷。如果企業(yè)能夠重視自己的網(wǎng)站平臺并管理維護好一定會取得事半功倍的效果。

針對大多數(shù)中小企業(yè)，單獨招募一個專職的網(wǎng)站管理員或推廣人員，一年下來也是一筆不小的資金投入，為此：

科普云提供一項“網(wǎng)站托管業(yè)務”由我公司工作人員定期為客戶的網(wǎng)站更新相關內容或代發(fā)內容，并定期到各大門戶網(wǎng)站發(fā)布相關的產品信息，如58同城，趕集網(wǎng)等信息發(fā)布平臺。

錯誤認識3、沒有幾個訂單，還有繼續(xù)堅持網(wǎng)站推廣嗎？

很多企業(yè)對推廣效果的評估是看成交了多少訂單。我們知道，網(wǎng)絡營銷是一項長期的工程，對推廣效果的評估需要從更加全面的角度來評估，包括網(wǎng)站建設的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多方面來評估，有些企業(yè)可能是推廣方法不正確，短期內看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣，造成原來的推廣資源流失。

錯誤認識4、做了非常多的付費推廣，企業(yè)網(wǎng)站仍無法留住客戶

很多企業(yè)花費巨大代價，通過各種途徑吸引客戶到網(wǎng)站上，但網(wǎng)站制作水平非常糟糕，頁面打開速度慢，內容不吸引客戶，不能滿足客戶的體驗，不容易被搜索引擎抓取，更談不上建立客戶的信任了。無法留住客戶，造成投資浪費。

錯誤認識5、網(wǎng)站僅僅用來展示產品，忽略了網(wǎng)站的營銷功能

大多數(shù)企業(yè)仍把網(wǎng)站僅僅當作展示產品的平臺，優(yōu)秀的外貿網(wǎng)站是用來吸引客戶，為企業(yè)創(chuàng)造價值的。

優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站應具備高傳播力、高營銷力！