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車友門戶網(wǎng)站運(yùn)營策劃方案

綠客:2013-11-18 09:31:22 發(fā)布

  威脅——面臨的市場威脅(來自外部環(huán)境)

  來自兩個(gè)方面:

  汽車,車友等相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化難度大;
  主要收入來源隱含著來自市場各方面的巨大威脅

  優(yōu)勢——公司具備的優(yōu)勢(公司自身環(huán)境)

  車友網(wǎng)有兩突出優(yōu)勢

  企業(yè)比較熟悉西安的汽車行情;
  企業(yè)擁有強(qiáng)大的汽車策劃水平

  劣勢——公司存在的劣勢(公司自身環(huán)境)

  公司存在三個(gè)方面的劣勢

  缺乏熟練駕馭網(wǎng)絡(luò)媒體運(yùn)營資源的能力;
  對用戶沒有做進(jìn)一步的區(qū)隔和細(xì)分;
  開展促進(jìn)車友互動和活動的業(yè)務(wù)渠道比較匱乏,服務(wù)促銷語言有待提煉。

  網(wǎng)站定位——主抓車友資訊型

  從上面的市場機(jī)會方面分析,滿足汽車資訊產(chǎn)業(yè)的通用性需求已被各大汽車網(wǎng)絡(luò)媒體運(yùn)營商牢牢占據(jù),走"主抓商家資訊型"以滿足整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈對網(wǎng)絡(luò)媒體資訊的共性需求,我們是競爭不過人家的。
  從上面的市場威脅方面分析,要求我們必須開辟新的業(yè)務(wù)來充實(shí)汽車網(wǎng)的業(yè)務(wù)布局和內(nèi)涵。
  再結(jié)合上面對公司的優(yōu)勢和劣勢分析,目前我們比較適合走"主抓車友資訊型"。

  會員細(xì)分——我們開展業(yè)務(wù)活動的前提

  以陜西區(qū)內(nèi)的轎車車主為核心車友,通過舉辦"愛車和我"等與車有關(guān)的主題"證精華貼"比賽,從中選出一等獎10名等引導(dǎo)和激勵陜西的車友成為車友網(wǎng)的會員發(fā)帖應(yīng)征。
  這些車主們對某種車型的使用經(jīng)驗(yàn),他們的有車生活故事,他們的各種跟車有關(guān)的需求和愿望,他們的所見所聞所感,經(jīng)過我們網(wǎng)站的規(guī)劃,梳理和提煉,絕對也是豐富多彩的資訊,絕對能吸引關(guān)注某些方面的其他車友或商家的眼球。
  對于新增的陜西個(gè)地區(qū)的車友,可以分為"有車車友"和"無車車友";"有車車友"對應(yīng)著各種車種和車型,又可以分為"私家車車友","貨車車友","單位車友";其中的"私家車友"又可以分為"女性車友"和"男性車友"。
  這樣,我們網(wǎng)站的會員就可以細(xì)分為:女性車友,男性車友,貨車車友,單位車友,無車車友。

  業(yè)務(wù)細(xì)分——根據(jù)公司定位和會員細(xì)分而劃分

  選我愛車:從12個(gè)方面(油耗等)歸類車友對車的評價(jià)信息,匯總后供車友和商家做參考。
  買我愛車:4S店,汽車商的橫向比較,評價(jià);
  護(hù)我愛車:汽車維修店橫向比較,評價(jià);
  汽車服務(wù):機(jī)動車年檢 ,代辦過戶,駕照業(yè)務(wù),新車上牌
  汽車資訊:新聞中心,汽車大賽
  車和旅游:自助游,自駕游 ,自駕游
  車模專區(qū):車模大賽 ,車友秀,
  會員中心 :
  論壇

  活動細(xì)分——配合網(wǎng)上主題和論壇開展各種活動

  抓住"女人愛美,男人好色及物以類聚,人以群分"的心理。
  拼駕車游:履行"車上男女搭配,開車出游快樂"的主題,公司和旅行社配合。
  高端高爾夫球賽會:和高爾夫球廠管理處合作,奔馳,寶馬等高端車主舉辦。
  高端女性車友沙龍會:和知名的專業(yè)穿戴禮儀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作。
  購買男伴:購物男伴是指那些被女人雇用,陪伴女人購物的臨時(shí)男伴。這可以和知名的專業(yè)穿戴禮儀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作。


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